第416章 温水煮青蛙(1 / 2)

“林总,这是您好的合同,所有的事情都已经办好了。”温海商会眼中的国际投资商,进来后恭敬的冲林老爷子说道,任何人都没有想到,他竟然是林氏企业的人。

“约翰,你过来,我给你介绍一下,这个就是灵隐村产业的老板董三生,你们两个认识一下。”林老爷子热情的介绍道。

三生站起来很有风度的伸出了自己的手“约翰先生,谢谢你的的帮忙,让我省掉了很多的麻烦。”

约翰的态度也很是客气,作为林氏企业在国外分公司的精英,原本他接到这个任务还不屑一顾,当他看到了灵隐村未来发展的潜力,以及各大财团的疯狂砸钱之后,才知道这是一笔多么大的生意。

“董先生,你太客气了,这都是我应该做的。”约翰的中文很好,单纯的听声音很多人根本就不会认为他是外国人。

“好啦,你们两个就别互相客气了,约翰,你出去到百果园去转一转吧,我单独跟三生说一会话。”林老爷子开口了。

其实三生在拴马镇跟河渠镇投资修路,各种投机商人开始疯狂的砸钱之后,三生就联系了林老爷子。

三生做所有这一切,都是为了营造一个假象,那就是自己要放弃家发镇,让温海商会彻底绝望,从而压低价格将温海商会手中的地皮重新买到自己的手中。

这所有的一切三生一个人都没有告诉,只跟林老爷子说了一声,至于约翰的身份,若不是林老爷子点明的话,就连三生也不知道。

君不密则失臣,臣不密则失身,机事不密则成害。

三生上学不多,这些传统文化里面的精髓他却都懂。

“三生,最近这几件事情,你做的实在是太漂亮,不仅仅让温海商会损失巨大,而且还狠狠地给那些黑心的财团一个教训,我相信以后都没有心怀不轨的人过来给你捣乱了。”林老爷子夸赞道。

“这还不是您老人家在背后给我指点嘛,如果没有您的话,我这些事情哪能那么顺利。”三生诚恳的说。

林老爷子笑着摇摇头“还是你把所有的事情都安排好了,我只不过是找人露一下面而已。”

三生没有在这个问题上纠缠,虚心请教道“林爷爷,我有一件事情想不明白,我原本想要花六百亿购买温海商会拥有的地皮,你为什么最初报价一千亿,若他们要是同意了怎么办?”

“当时他们自己报价两千亿,若我直接报价六百亿,相差太大说不定会引起他们的逆反心理,这件事得恐怕得拖很久了,以目前的形势看一千亿是一个很合理的报价,他们思索之后,最终却会同意,我利用的是商业中的最常用的卖跌心理。”林老爷子细细诉说了起来。

不管什么行业中,大部分人普遍的心理都是买涨不买跌,若一种东西一直处于涨价的状态,持有者便会停止销售期待进一步涨价给自己带来更多的利润,购买者则害怕继续涨价想要提前购入,这样向左的心理,只会造就这种东西继续涨价。

若一件东西持续降价,持有者便会急于抛售,购入者则会等价格进一步降下来之后才继续购入,这样便会在短时间内造成供大于求的场面,价格会进一步降低。

林老爷子跟温海商会的较量中,温海商会作为卖方,若林老爷子最初报价太低,温海商会的人心理落差太大,肯定不会接受这个价格。

最初林老爷子给出了一个相对合理,他们思考过后才会接受的价格,等他们接受这个价格之后,林老爷子进一步将价格压低,由于第二次谈判的时候,他们已经接受了林老爷子最初的价格,再次降价他们的心理落差就会小很多,虽然难以接受却不会产生逆反心理。

就这样,原本温海商会不可能接受的巨大落差,被林老爷子分开拆成了一个个小落差,他们一步步降低自己原本的期待。

最关键的是,