采购的事情交给了张豪和唐伦，他两都是好动的年纪，工作不一会儿就耐不住性子出去抽根烟，这会儿自然乐意借着这个机会出去走走；虽然孙一鸣叮嘱他们买些大叔大妈们喜欢吃的东西，但他们还是跟着自己的性子买了些冰糖葫芦，山楂和板栗，回来后把散装的零食打开整齐的码放在桌上，孙一鸣也准备茶叶用来款待客户。

下午两点，客户们陆陆续续进入公司，他们进入金辉第一眼看见的是前台后面玻璃展柜上的那几个塑金摆件和小玩意。摆件下写着这些礼品摆件的作用。

本月入金超过五十万的客户送重1200克，价值六千元的“马到成功”摆件一件。

本月入金超过三十万，小于五十万的客户送重900克，价值三千五百元的“雄鹰展翅”摆件一件。

本月入金超过二十万，小于三十万的客户送重700克，价值两千元的“金鸡报喜”摆件一件。

这是金辉本月刺激客户入金的活动，任务的指标已经下达给了三个部门的每一个员工，员工们都知道这次是茶话会，下周估计就是演讲会了，茶话会只是一个铺垫，没有什么业绩要求，但演讲会就是纯粹以成交和入金为目的了。

到场的客户都是五十岁以上的中老年人，穿着，样貌和气质各有不同，有戴着眼镜，斯文儒雅，看起来像是学者模样的大叔，有水桶腰身，嗓门很大，还趿拉着拖鞋的大婶，甚或还有年过八十，佝偻着腰，拄着拐杖，走一步就要喘口气的老爷爷

这个年纪的不是什么投资客吧

许哲心里嘀咕，脸上的笑容却温暖如风，快步走上去扶着他说些场面话。

“今天请叔叔阿姨们来公司不为产品，单纯是做客，在做的有的是公司的老客户，已经与公司合作很久了，有的是新客户，很多叔叔阿姨都住在附近，跟我们算是邻居，公司在这一块做生意首先要做的当然是搞好和邻居们的关系”，

许哲请叔叔阿姨们一一落座，便和叔叔阿姨们拉着家常，陪同的业务员们也坐在自己客户的旁边招呼他们吃喝，淡化了生意上的关系，凸显出邻里间的关系，这让这些上了年纪的叔叔阿姨们觉得如沐春风。

五十岁以上的中老年人是最容易有孤独感的群体，他们这个年纪有的处于退休状态，有的处于办退休状态，事业心已经磨得差不多了，不会再想着大风大浪里闯荡，搏一场大富贵，更多的是回归到家庭中来，但儿女们也有了自己的实业，正是努力奋斗的年纪，平时没什么时间陪伴他们，所以常参加一些社区活动来缓解心中的孤独感。

排除了最先的警戒和顾忌后，在许哲的引导下他们的话匣子很快就打开了，话题也变得五花八门，他们一起谈广场舞，一起谈时政新闻，一起回顾往事，谈万里长征，一起谈旧时代的文学

“许老师，我跟你说，你没有经历过我们那个年代，我六岁的时候正赶上大饥荒，整个村里的人都没吃的，怎么办？啃树皮，挖豆苗，种子都吃你们啊赶上好时候了”，

许哲笑道“虽然没经历过，但小时候常听长辈提起，他们都对这段时期记忆犹新”，

“能不记忆犹新吗？饿肚子的感觉这辈子也忘不了哇，我们啊都是穷人，攒了一辈子才攒了这么点钱，许老师，我看你们公司不错，但入金的事还要考虑考虑，这是我的棺材本”，

许哲点头道“叔叔，这是应该的，投资理财需要小心谨慎，您对公司和产品但有问题尽管问我”，

“许老师啊，你今年多大了”，

“我吗？我二十六”，

“呦，这个年纪不大不小，有对象了吗？”，

“还没呢，阿姨”，

“那太好了，阿姨给你介绍一个吧，本地的姑娘，在银行工作，条件绝对没得挑