“这种高端科研设备目前在我国很少，天河省也没有相关的代理公司代理。据我所知，京城、沪江那边若是企业想要采购，最少的订单数量是十台起。”余东峰熟练的背着钟白给他的提示。

“啥？十台？”这个数字从余东峰的嘴里出来，果然把熊庆给吓了一跳“要那么多做啥？我们厂里就需要两台，多了要不起！”

“熊厂长不要着急，听余经理把话说完嘛。”钟白摆了摆手，微笑道。

大家这才纷纷用惊疑的眼神重新望向余东峰，只见他慢条斯理的从公文包里拿出一份打印好的资料，介绍道“8086个人电脑我国在1981年总共进口数量为2871台，其中沿海诸省的份额就占了90以上，据我公司调查，天河省的数量为0。当然，钟厂长那台电脑是我们公司通过特殊途径经由第三国转运赠予的方式才在年底拿到的，而且真正支付的费用大约在一万美元左右。所以贵厂想购买两台个人电脑，这事儿还真不是那么容易。”

说完，余东峰就将资料一推，示意对方自己看。

熊庆立刻组织他们厂里几位处长扎堆研究起这份资料来，在五分钟看完了它之后，当每个人再度抬起头来，果然脸上增加了不少凝重之色。

嘿嘿，觉得难度高了吧？要的就是这个效果！钟白心道。

无论任何时候和任何对象谈生意，只要你这边是强势方，那就一定要在最大程度上给对方施加心理压力，让他们觉得谈成这笔交易不是那么容易的事儿。

要不然你一上来就大拍胸脯说这个很容易，那等会儿还怎么要价啊？

熊庆眉头一皱“没想到买两台个人电脑难度这么大！余经理，那咱们厂这笔订单究竟该如何办理？”

“办是有办法的，但是之前在钟厂长那台个人电脑上用的办法不能再使第二次，毕竟这种经由第三国转运赠予的方式太敏感了。”余东峰淡淡的说道“再说你们这是要入账进入固定资产的，肯定要发票对不对？”

财务处长马上肯定的答复道“那当然！我们是大厂，没有发票入账怎么行！”

“这就对了。”余东峰点点头，道“所以这事儿只能转个弯，你们厂和我们公司签订订购合同，其余的事情统统交由我们公司对外办理，这边有一份价格清单，我已经把所有成本都列在上面了，喏。”

很快余东峰又将准备好的第二份资料递了过去。

这上面写的项目就多了，什么关税、通关费、空运保险费乱七八糟一大堆，而且每个项目后面的数字都不小。

总之，加起来一共清清楚楚的列明，每一台个人电脑省一化的采购价是……

5000！

美元！

财务处长一看到这个美元符号脸就黑了，转头对熊庆说道“熊厂长，购买这设备要美元？这是外汇啊！咱们上哪儿弄这么多外汇去？这才一月底，要是和省厅打报告，那今年后面要购买外国配件的额度肯定不够的！”

余东峰还恰到好处的补充了一句说明“诸位，这个价格绝对不贵，毕竟钟厂长那台就已经一万美元了。既然看在钟厂长的面子上要我们公司帮贵厂这个忙，那我们公司不说赚钱，总不能自己亏本不是？”

熊庆也注意到了上面标注的是外币价格，眉头同样拧成了一个川字“余经理，不是说你们的报价贵，而是……而是这个价格是美元，你也知道我们厂若是想动用外汇购买设备必须打报告给省厅要求他们批下来才行的。”

余东峰两手一摊“这个没办法，买最新的外国货，那当然要用外汇，别人可不接受咱们国家的人民币。若是没有外汇，这事儿肯定没法办。”

眼看谈判就要进入僵局，余东峰又把话说得这么死，熊庆只好把目光转移到一直在旁边默默吃瓜的钟白身上“钟厂长，这你可得给余经理