见过大人。”行礼时脱帽以示尊重，是胡人的风俗。

莘迩说道“帐内叙话吧。”招呼诸人进帐。

帐内的胡坐不够，阿丑去斜对面的左氏帐中借了几个。

秃连樊也被拨到了莘迩的手下，充个副手，连他在内共六个胡小率络绎入座。

秃连樊、乞大力点头哈腰的，小心翼翼就坐。余下几人，或堆点假笑，或大大咧咧，还有个一屁股坐下，翻眼上看，满是桀骜不驯，这人叫兰宝掌，是赤娄丹部的。

莘迩将他们的表态尽收眼里，想道“令狐奉叫我凶一点。威是要立的，但也不能上来就凶。这个兰宝掌是挺烦人，翻着眼睛，跟我欠他钱似的，可也不能二话不说就打一顿。”

他昨天已经琢磨清楚，恩威并施，恩在威前，没有恩，一味威，只会事与愿违。

莘迩只能听懂些简单的胡语，在胡中这些时，与胡人交流不多，这时不免踌躇，寻思该从何开口，心道“且和他们熟络熟络，再作其它。”

莘迩与乞大力初见，见他恭恭敬敬的，决定从他这里挑开话头，笑道“大力，观你身量，膀大腰圆，人如其名，定是你部中有名的力士吧？”

乞大力撅起屁股，半弯着腰，憨笑说道“一点蛮力，算得甚么！”

秃连樊说道“大人慧眼，大力在他部中声名赫赫，便是咱猪野泽畔每季的诸部大会上，他也常能获角抵名次。”

说起角抵，此类竞技是胡人们的热爱，其余的小率们纷纷插话。有的称赞乞大力，有的可能是以前输给过他，满口不服气。有两个小率不会唐话，满口胡语，秃连樊给莘迩翻译。

帐内的气氛热烈起来，话头就算这么打开了。

莘迩听他们吹牛争执，间或说上两句，聊得多时，借一个小率吹嘘他帐下本部有多少勇士的机会，提及正事，问他们“主上叫我作此左部督，我尚不知你们帐下各有落多少？”

诸小率一一回答。

多则三四百落，少则百余落。乞大力虽是出自较小的乞卑部，手下的帐落甚多，有二百余落，想来他应是他部中有地位的小率之一。

莘迩心中计算，想道“加起来不到一千五百落，一落五口，就是七千来人。除掉老弱妇孺，精壮大概两千左右。”对自己的部曲数量有了直观的了解，心道，“我那约束他们的办法虽然得有傅大夫相助，才可全套拿使，但可趁他们今日齐聚的机会，先给他们吹吹风，看看反应。”

约束胡牧的最好办法当然是给他们制定军纪，使他们成为受军纪约束的正规军。

可这一点，莘迩办不到，任谁都办不到，因为这是由胡人游牧生活的状态决定的。与农耕定居的唐人不同，胡牧逐水草而居，合则留，不合则去，来去自由，这就决定了任谁也没办法对他们进行强行的纪律约束。要想把他们改造成正规军，除非先改变他们的生活状态。

此路不通，那么，该用何法才能约束他们，或者说，使他们甘愿接受约束呢？

莘迩思考的结果是，借鉴令狐奉分化、拉拢赤娄丹部小率和贺干部胡牧们的办法，以利诱之。

不搞虚的，实打实，用“利”说话，让帐下的小率和他们部下的胡牧们觉得，跟着自己有利可图，那么他们自然也就不会抗拒他的命令，他就可以对他们进行稍微的约束了。

莘迩知道，这样的部队绝称不上精兵。

知道为何而战，将士人人为义，不怕牺牲的部队是第一等。奖罚分明，感激主将的恩德或者畏惧军法，害怕主将而甚於敌人的部队是第二等。逐利而战的部队，只能算是末等，再差一点就和匪没有区别了。但目前的形势下，也只能如此了。

思路既有，具体的举措也就有了。

莘迩顾盼帐中的诸小率们，关心地问道“下月就深冬了，越来越冷，你们各落的