柜台后面的邓捷原本是无精打采趴着的打盹，听到说话声就站起来看着他们几人，“那段家如此做岂不是段了我们的财路吗？”他说道。

卫有德无奈的说道“那有什么办法，做生意就是这样的，人家看你卖的好了，就会跟着一起卖。”

石榴不记得什么段家，她只知道有人仿造她们家小姐的积木了，有人把本是她们小姐的银子给挣了，她愤愤的坐在旁边条凳上。

“我们怎么办啊！都这么多天没有人来买了，昨天又送来了那么多，这要如何卖出去呀？！”

卫有德放下茶碗，说道“我们也降价销售。”

他们在外面查访了几天，才查出来那两家卖仿品积木的幕后老板，可是查到了又有什么用，人家该怎么卖还怎么卖，而且卖的价格还没有他们的一半，才六十多两银子，如果你有耐心的话，说不定还可以再便宜些。

“那样赚的银子岂不是要少很多？”

“总比现在这样一件也卖不出去要好，再说我们先前卖的都赚了不少银子，现在降价也算正常了。”卫有德说道。

石榴犹豫地看看卫有德，又看看自己腿上的小箱子，说道“那要卖多少银子啊！？”

杨广和王海也都看着卫有德，想听他要定个什么价格。

王强从后面出来，手里拿着一个咬了两口的秋梨，看到众人都回头看他，就说道“怎么了？看我作甚？”

杨广看到他手里的秋梨，口水不自觉地就多了起来，说道“还有吗？给我们也拿几个。”

“有，你去拿吧，今天石榴买了不少回来。”王海指指身后的房门。

杨广看了看了没有动地方。

卫有德想了一想，“二十两银子一箱吧。”他说道。

几个人都错愕的看着他，这价格也太低了，一下从一百六十两降到二十两，怎么说也降的唯实太多了。

石榴不敢置信的道“这降的也太多了吧！大小姐会同意吗？”

卫有德看了屋中几人一眼，徐徐的说道“来京城之前，大小姐就说过这样的话，她说那些积木也就开始的时候能卖出高价来，以后仿品出来了，就难以卖出高价，所以才在开始的时候价格要的高。

到了现在，咱们也卖了几个月的高价，如今已经势在必行，索性多降一些，这样也可以让段家措手不及，他们再往下降的空间有限，如果他们还想赚钱的话，就不会往下降多少了。”

几个有听懂的，也有没听懂的，不过都知道大小姐不会反对他们降价就是了，如此就是大小姐怪他们的时候，也可以拿卫有德这套说词去回大小姐的话了。

石榴在家里的时候就听若红说过，这积木也就是开始的时候可以卖个好价钱，过后就难卖出高价了，今天又听卫有德这样说，不知道接下来要用什么方法卖这些积木。

她开口问道“这要如何卖呢？总不能还如先前那样等客人上门吧！？”

“自然不能坐等。”

“我们挑着担子到街上叫卖吧。”

“挑担子叫卖的都是便宜东西，……”

“那到不用。”卫有德心有成竹的说道“我想着把那些积木以二十两的价格，卖给一些铺子，让他们去卖给客人，至于他们卖多少银钱出去，就不用咱们管了，卖的价钱高了，他们就多赚点儿。”

邓捷说道“那我们卖给铺子里价格高一些也可以吧？他们可以卖的高一点儿，只要高过咱们的价钱，他们就赚钱了。”

卫有德慢条斯理的说道“他们如果赚的多了，就会继续在咱们家拿货，如果他们赚的不多，没有赚到足够吸引他们的价钱，他们就不会再卖咱们的东西了。”

几个人不明白这中间有什么不同，既然卫掌柜这样说了，他们又没有权利反对，只能听他的了。

接下