豌豆离开后，田青安和老妈开始带着女客们轮流过去看沙发。

老爸老妈一组负责给那些有一定年龄和阅历的已婚女士们讲解，田青安则带着那些未婚的少女们。

一百两只是基本价格，而这里面很多人不是出不起一百两，而是外层的包装用什么，一旦用了特别好的材料，那价格也是蹭蹭蹭的直线上升！

所以，尽管看的客人里很多都是当家的夫人，但也都犹犹豫豫，考虑再三。

其中有一个夫人特别喜欢，她拉着老娘的手，一个劲儿的抱怨自己整天在家里忙忙碌碌的，累个半死，还有她夫君，每天下了办也是累的吃个饭就能坐着睡着了，所以她非常想买上一个，白天她坐着歇息，晚上给夫君靠着。

这位夫人是个农女，夫君前年考中了进士，也是个知恩的，接来了夫人和孩子。

但是两人家里都非常贫穷，房子虽然买上了，但在地段便宜的南坊，手里银子有限，但是一百两是肯定能拿得出来的，就是吧，这里好多女眷的夫君跟她夫君是同僚，知道她买了沙发肯定要来家里看看、坐坐，到时候被人家看到了你这是棉布的，多难为情！

夫君和她面子上不好看没关系，就怕上司因此看轻了夫君，影响她夫君的前途。

这位年轻的夫人是个聪明人，要不然也不能让一起吃苦的夫君哪怕富贵了也不愿意抛弃。

她没有跟自家老娘讲价，让便宜个几十两之类的。

也因此，这夫人说话一点儿也不让人反感，老娘十分乐意陪着说话，哪怕对方说的是她的为难和家长里短。

然后慢慢的打动老娘，这才提出来，家里其实有不少稳重些的、质量上好的布料，还是当年她夫君考中进士时，家乡的富商和一些家财丰裕同门送的礼，以及上司的赏赐。

这些布料质量太好了，他们也穿不起来，害怕弄坏了，又做不了别的，就一直压箱底。

所以，她希望沙发的最外层布料自己，以此希望价格低点儿。

要不怎么说这位夫人聪明呢，没有钱，总有别的办法。

之前田青安就跟老娘打过招呼，如果有谁提出了自己出布料或者是皮毛的，只收加工费十两银子，第一个提出来的，还可以享受半价。

因而老娘听了之后一口答应，还主动给出了半价，把这位夫人高兴的连声道谢。

而其他夫人很快就从这位夫人这里知道了这么个情况。

谁家里还没有压箱底的好布料和皮毛，如此一来，沙发的价格并不是那么高嘛，就算加上手工费，也才一百一十两，看来可以多买几个了！

老娘和田青安知道了也不拦着，这样也好，省的这些人挑三拣四的，再说了，只要沙发卖出去的多了，销量上去了，利润也不会低。

唯一麻烦的是，这里距离下田村太远了，他们家的房子太小了，不然就能把村里的姐姐妹妹们接过来，给沙发包一层至少要十两银子，这样的好事儿哪里找去？

速度快的，像她娘，一天就能做完所有的。

就算雇人只给一两，那也比普通的针线活儿赚钱多了。

田青安想来想去，还是不愿意把机会让给外面的绣娘，除非有要求绣花的，这个她们村里的姑娘不咋会。

她决定等天晴了，先用定金在乔庄买下一块儿地，再租上一个大院子，明天就把村里的小姐妹们接过来，到时候集中住在大院子里做活儿，刚好沙发也能先放在仓库里。

乔庄仓库特别多，很多商人在进京前都会把货物先寄放在乔庄，等谈拢了生意，才带人去乔庄看货，拿货，几乎不用送进京城来，能节省很多费用。

她完全可以参照这个模式来。

而且她有个更大的优点就是，下田村距离京城同样不远，别看冬天要走一天多，其实夏天坐马