李天礼做事比较稳重，当职以来，看不到什么出彩之处，却也没有闪失。

唐志勇坐到他对面时，李天礼还在忙着看生产计划，这个计划是唐志勇在分厂推行的，每月下计划给分厂，如今是唐志勇当政，各车间月末肯定会把计划报过来。

“志勇，这个月的计划突然膨胀，真要按照这个计划生产，下个月工人们就要停工了！”李天礼抬起头皱着眉头说。

唐志勇笑笑，说“我过来就是跟你说这事的，这帮兔崽子看了薪酬方案，这会跟打鸡血了似得，最高的要以前四倍的货量，最少也是一倍，这样搞还不乱套。不过，我让保国起草了一个按照回款量和销售量发货的文件，以后谁的回款及时，谁的销售量大，谁优先发货！”

李天礼若有所思地望着他，随即开玩笑道“你这叫什么？自宫！我估计郭保国过两天不找你说要回大区，也会找我说！”

“嘿嘿，我这不是过来跟你说说，马上要开年会，年会后咱们到下面走走？”唐志勇说。

“好，还没下去过，估计人都不一定认全，三陪一次！”见唐志勇疑惑，李天礼笑笑，接着说“陪吃陪睡陪认人！”

年会如期举行，但是今年的年会与往年不同，没有大吃大喝，中午一次工作餐，晚上各回各家。

万元现金表彰销售部门、生产车间、部门科室。

往年一场年会下来要花十几万的招待费，今年花的比去年多，但是钱都用来塑造公司的万元户了，看着台上领奖的人亲手拿着大红包，拆开就是大团结，整个会场的三百多大家脸上涨得通红。

会上，唐志勇提出1993年就是仁信药业的销售构架提升年，今年不仅要构造大区经理，提升办事处的收入，也要加强销售的各方面管理。

会上下发了三份文件《关于销售人员的管理规定》、《构建渠道销售模式的通知》和《关于销售办事处业绩考核的相关规定》递给了张道远，张道远认真地观看了起来。

《关于销售人员的管理规定》就是为了规范销售人员的违规行为，除去不正之风，将业务人员的活动予以制度化、规范化。

这几年唐志勇对那些胡吃海喝的销售人员讨厌至极，趁着这个时间规范一下销售队伍，既然是他的兵，不求有李正训练的燕都办那样个个都练成精兵，但一样不能丢他的脸，去年年会业务员嫖妓被捞的事他不希望再出现。

渠道销售模式是马丽莎的英健药业一直沿用的销售模式，英健药业的产品都是新品种，非常适合这种销售模式，但仁信药业的普药较多，这种模式不是很适合。

但是唐志勇还是结合后世的销售模式，构建一种适合竞争特点的仁信药业销售模式，在每个办事处抽调两名人员组成一个大区的销售市场推广部，参与市场的推广和宣传。

当年成立了华东销售处时张明辉坐在南方办无所事事，如今华中、华北、华南、西北、西南、华东大区的总经理空置，北州大区的主任黄锦干的事也是下面办事处主任干的事，跟辖区内的办事处几乎没有业务关联，根本配不上大区总经理这个职务，这显然不符合唐志勇提出这几个大区加总经理这个职务的初衷。

业绩考核问题是郭保国赶出来的规定，有奖励，有惩罚，唐志勇修改后也一并拿了过来，有奖有罚才能有激励，这一次他出去检查工作的目的主要就是在这个文件上。

很多业务人员看完三个文件后一直没有抬头，唐志勇说的这些问题他们都清楚，但很多问题想改却不容易改，就像唐志勇放在文件后面的这一页纸，上面罗列着七八个办事处主任的名字，这几个家伙的毛病他能不清楚，不仅销售其他厂家的药品，开年会期间还干出些乱七八遭的事情，可气得很，但是这几个家伙今年特意送了礼品，虽然一两千的东西看不入眼直接让办公室处