的业务洽谈室不够宽敞，不如请王总他们去公司会议室。”沈悦虹建议道。

“对，去会议室。”关云天让沈悦虹也参与洽谈。

甲乙双方在会议桌的两边相对而坐，接待人员在桌上摆放了时令水果，又沏了茶，端到双方人员面前。

洽谈开始前，关云天和老王将双方人员做了正式介绍，随后，由昌达地产销售总监沈悦虹介绍楼盘情况和价格明细。

老王从公文包里取出一份材料，“这是八达公司的购房数量和明细，包括面积、楼层和结构，请关总和沈总过目。”说话间，把材料随手递给关云天。

七百来户购房者的明细表格，这份材料一共有二十来页，关云天随便翻了翻，又递给旁边的沈悦虹。

“欢迎王总和八达公司的朋友们！今天来访的目的，我跟王总在前天已经在电话里沟通了，王总，谈谈你们的想法吧。”关云天道。

老王又把前天在电话中跟关云天唠叨的那些旧事重提了一遍，然后说道“关总把城里的建设用地都控制起来，不让我们自己盖楼，八达公司要想解决职工的住房问题，就只能求助于昌达地产公司了。关总沈总，既然是团购，我想价格上应该会有更大的折扣吧？”

关云天跟沈悦虹相互交换了眼色，他说“沈总是营销总监，有关问题请沈总解答。”

沈悦虹详细介绍了楼盘的地段、区位、居住的便利条件和升值空间，并对价格构成做了简要说明。

八达公司的财务科长接过话茬，“沈总，你把楼盘说得再好，即使有再大的升值空间，我们买房子是为了居住，又不是用来炒作赚钱，对这些因素我们不是多感兴趣。”

这话显然不太友好，但沈悦虹并不十分在意“感不感兴趣是你的事，作为销售方，我有义务和责任把自己出售的商品性能和价值说清楚。”

对方的业务洽谈经理问“沈总，房价肯定有折扣吧？请问你们将如何计算折后价呢？”

沈悦虹干脆利落地说“那得分情况，不能一概而论。”

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