呀！”

“哎哟，你说的轻松，自从你上次提出这件事，因为答应你了，我就一直在想一个合适的理由，可至今还没想到。”

“今天到我们的汽配公司实地观看了，通过这次见面，又对昌达集团有了实际印象，我觉得你应该找到解释的理由了。”

“是啊，通过实地考察，我们觉得昌达集团实力雄厚，管理规范，这些都是你们的竞争力，但光凭这些，我认为还不足以让其他供货商信服。”

关云天早就听出了沈悦虹跟老周谈话的意思了，他也知道沈悦虹安排这个场合，就是为了跟老周谈明年的刹车片业务，想到这里，关云天插话道“你们跟现在这些刹车片供货商的价格和结款期限等条件，是怎么定的？”

主管采购的老费接过话题，他不仅道出了天成汽车公司刹车片的采购价格，还谈到了结款期限。

“周总，先别提昌达牌刹车片是全国同行业的名牌产品，假如昌达集团的刹车片价格，在你们现有采购价格基础上降低百分之五，结款期限从现在的三百万一结算，延长到五百万结算一次，你认为我们的条件具备竞争力吗？”关云天道。

老周吃惊地看着关云天，“在我们的现行采购价格上降价百分之五？关总你说的是真的？”

“这还有假？昌达牌刹车片现在的销售价就是这个价格，只不过你从前没跟我们的沈总深入接触，对我们的情况不了解。”

“不瞒关总，刚才我跟沈总说了，现在供应天成公司刹车片的供货商，都是多年的老关系和老朋友，一直以来，他们都跟我叫苦，说他们的产品利润低，不挣钱，我冒昧地问一句，在我们现有采购价的基础上降价百分之五，你们还有利润吗？不是为了撬开天成公司这个市场，跟其他供货商打价格战吧？”

“周总有这样的疑问，我很理解，毕竟咱们之间接触时间不长，你对昌达集团缺乏了解。这里跟你交个实底，昌达集团从不做亏本买卖，那种为了竞争而竞争，为了打压竞争对手不惜赔本赚吆喝的蠢事，我们从来不做。通过今天对昌达汽配公司的考察，你们再去看看别的汽配公司，就知道管理方面的差距了。另外，我们这个产品的规模，在全国数一数二，科学化的管理，加上规模效益，其他同行的成本跟我们有法比吗？”关云天道。

“这么说来，你们的昌达牌刹车片就太有竞争力了！”

“周总，既然承认昌达牌刹车片的竞争力，那就说明我们有机会，是这个意思吧？”沈悦虹道。

“是的，我上次不就答应你了吗？”

“光口头答应不行啊！还像刚才说的那样，趁这次见面的机会，把明年的合同定下来，我们也好在生产计划方面早做安排。”沈悦虹紧追不舍。

“明年的合同，也可以签，价格和结款期限就按关总刚才说的？”老周对这两项条件很动心，真要是在现有价格基础上降价百分之五，将对天成汽车公司降低成本大有好处。

“关总都说了，当然按照他说的办。但是，你打算给我们多少份额呢？”沈悦虹道。

“这个，现在真不好说，你再给我一点时间，让我再考虑考虑。”老周迟疑道。

（本章未完，请翻页）

沈悦虹害怕夜长梦多，情况生变，“跟现在那些供货商解释的理由都找到了，还有什么不好说的？另外，周总你得考虑，按照我们的价格，每年会给天成汽车公司节省多少成本？”

老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考虑一下，争取明天上午把事情定下来。”

在场的几个人，关云天跟老周的两位副手都对唱歌跳舞兴趣不大，倒是老周乐此不疲，沈悦虹不仅陪着他唱了几首男女对唱的歌曲，还在舞曲的伴奏下，陪着他跳了好几曲，直到周总尽兴，并感到累了才结束。

第二天上午