点过头，还请关总海涵。”

“没什么，既然大家是朋友，说过的话就让它过去，对咱们之间的合作事宜不会产生任何影响。问题是你们几位对这位女士刚才的建议是什么态度？”关云天道。

再次面对这个问题，实在无法回避了，年纪最大那位代理商看了看其他几位，“你们觉得怎么样？要不就这么办吧？”

“我也赞同这个建议，只是我们的流动资金确实要面临更大的压力，以后的工作难度增加不少呀！”

“是啊，我也是这么想的，就是陡然增大的流动资金压力，让我们有些措手不及。”

几位代理商你一言我一语，在关云天面前大倒苦水，关云天知道他们的目的，但他不以为然，“不就是增加一点流动资金吗？不至于把你们难成这样吧？”

“哎哟，关总，你是不知道，我们这样的小门小户，小本经营，哪敢跟你们这样的大集团公司比呀！流动资金对我们来说，就像横在面前的一座珠穆朗玛峰！”

“至于说得这么严重吗？好歹你们也是当地有名的药品批发商，金融机构怎么也会给你们一些面子吧。”

“你是说银行贷款吧？面子当然有，但贷款需要支付利息呀！”

关云天噗嗤笑出了声，调侃道“这位朋友真会说笑话，银行贷款不付利息，人家金融机构白为你服务呀！有这样的好事你给我们也介绍几家。搞经营做企业,谁不从银行借贷流动资金？昌达集团正常的流动资金贷款有好几十亿，我们每年为此支付的利息高达数亿元，但利用这些流动资金为企业赚取的利润不是更多吗？这有什么可怕的！”

代理商们相互交换着眼神，看样子，他们实在无话可说了，年龄最大那位代理商邹了邹眉头，“关总，我们专程来到昌达集团，就是想跟你们进行更加广泛地合作，所以，我们的合作诚意是不用怀疑的，但是结算周期压缩以后，确实给我们增加了流动资金的压力。你说

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得对，收益和付出是相关的，今后代理品种增加了，代理商的收益肯定会相应增加，各位，增加的流动资金压力，咱们就各自想办法应对吧。”

没能结成统一战线，其中的几位代理商有些泄气，但也无可奈何。关云天不动声色，他想看看这些人究竟怎样收场。

过了一两分钟，代理商们陆续表态，一个个最终都接受了关云天的条件。关云天有个特点，对于任何一次商务谈判，他必定针锋相对，据理力争，一旦达成协议后，他又非常体谅对方的难处，在一些细节上不跟对方计较，他的原则是吃亏在明处，不跟你计较，不等于他不知道怎么回事儿。正是凭借这样的处事方式，多年来赢得了众多合作伙伴的好感。

听完了代理商们的表态，关云天再次端起酒杯，向对面的销售总监建议道“沈总，咱们单独敬各位客人，你从那边开始，我从这边开始。”

一圈下来，关云天喝干了自己的杯中酒，服务员给他的杯子倒满后，他要求把客人们的杯子也倒满，然后举杯道“昌达集团发展到现在，离不开朋友们的支持，今天新的医药项目投产，各位的光临让我们感到非常荣幸，我和沈总共同敬大家！”

放下酒杯后，关云天继续说道“昌达药业公司能跟各位合作，刚才又达成了进一步的共识，说明咱们之间缘分不浅，虽然刚才的商务谈判比较严肃，但事情应该一码归一码，既然双方是合作伙伴，只要真诚合作，将来在实际运行过程中，如果遇到具体困难，比如不能按时结算之类的问题，你们事先跟沈总把情况讲清楚，我们也不会为难大家。”

“那就太好了！不瞒两位老总，我们以前没跟金融机构打过交道，流动资金贷款恐怕并不是那么好办。”对于关云天的表态，一位代理商似乎有点喜出望外。

沈悦虹赶