“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家tob服务的子公司－天策科技。

天策科技主要就给互联网金融公司营销获客系统、大数据风控系统、金融云等方面的服务。

目前，天策科技合作有数百家互联网金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。

我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做zoo的大中华区代理。”

见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。

n虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。

袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后说道“那张总你想给zoo投资多少？”

“000万美元，0的股份。”

股份要多了，可能对方会拒绝，张益达决定不要多了，就0。

n前几个月进行的c轮融资是亿美元，张益达又给对方涨了000万美元。

“好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。

但融资这个事，我还是需要通报一下公司股东，大家一起在董事会上商议一下。”

袁征也在硅谷打拼近0年了，还在大企业思科呆过。

他选择股东，可不会只看钱，还要看对方能给zoo带来什么资源。

n股东构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为zoo做背书。

要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民网金等领头羊型的新金融公司，有助于zoo在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。

“另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。

新东方、好未来两家教育集团假如都被zoo拿下了，那中国广阔的教育市场就完全对zoo敞开了。”

张益达笑着说道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！

“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。

n软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。

n的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”

天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！

张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。

谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。

袁征开始和张益达聊些闲话，说“在美国互联网和科技界，有一半市值是c端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。

另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以b端业务为主的企业撑起来的。

而在中国，叫得出名字的b端企业，一家都没有。

天策科技如果能深耕b端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”

“我们算是杂而不精，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的b端路径。”

张益达说的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。

“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”

袁征先安慰了张益达一句，又说

“过去近二十年，中国互联网企业都是在模式上创新，主要体现在c端服务上面。

而b端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个方向发展的趋势。

另外，中美两国商业周期是不一样