邱泽林两口子带来了几十双样品鞋，都是从全国各地搜集来的，应该也是这个冬天比较流行的款式。

县供销公司业务科的那帮人，就有这么一个好处，成年累月的在全国各地跑，相对于金云飞来说，他们最了解市场的行情。

岳秀清已请了孕假，正在楼上休息，方木兰自然要去找她的闺蜜说话。

与以往一样，金云飞先拿出两百元钱，作为样品鞋的鞋款。

邱泽林也不客气，照价收钱，把多出的五十元还给金云飞。

正好有几个来自罗桥的客户上门，邱泽林让金云飞先接待客户，自己跑去厂区转了一遍。

待邱泽林回到办公室，金云飞已送走那几个客户，他请邱泽林坐下，问道老邱，参观以后有何感想？

邱泽林道井井有条，管理有方，说明你和你的家人都大有进步。但是，我总觉得厂区太小，有点拥挤，不利于长远发展。还有一点，你们全家人住在楼上，把生产和生活混在了一起。

金云飞道我也正在考虑这个问题。我打算把下料车间和辅助车间及踏帮车间放到我买的后仓库去。后仓库分成两半，另一半做为员工宿舍，男员工宿舍和女员工宿舍也分开设立。至于这边，屋内只设原料仓库和成品仓库，把厨房和餐厅也搬进屋内。再把整个后院改建成抓帮车间和包装车间。

邱泽林笑道云飞，这可又是个大工程啊。

金云飞也笑道没办法。老邱，我也不瞒你，到目前为止，鞋做了不少，钱赚了很多，但大部分利润都投入了基本建设。

邱泽林道初创阶段么，等你完成了刚说的设想，以后的钱就能装进兜里喽。

金云飞道老邱，我有几个问题请教。

邱泽林道我知无不言。

一，北方的冬天差不多已经来临，我现在准备生产冬鞋，至少半个月后才能投产，上市至少在二十天后，这是不是晚了一点？

不晚，云飞你记住，其他鞋都得提前一个月生产，但冬鞋不用。北方的冬天零下十几度甚至零下几十度，咱们这里的原料生产的冬鞋，北方人根本穿不了。我的业务员都说，冬鞋可以过长江，但最好不过黄河，这个道理你懂的。

二，冬鞋过后该做什么鞋？就是春季的时候，我该如何做好鞋类生产的转季换季？

云飞，你应该知道，如果你的生产是面对全国整个市场，其实季节是模糊的和混合的。比如说，咱们这里现在是秋季，北方却已接近冬季，而南方还处在夏季，南方就根本没有冬季。春季鞋的生产时间很短，往往是春季鞋和夏季鞋一起生产。所以你不用刻意设计，只需把上年的秋季鞋拿出来，稍加改动就行。

三，你给我的样品鞋，凭什么就能流行？或者说，凭什么就能畅销？

嗯，这个问题更重要。云飞，我先反问你一下，你现在做鞋，与以前做鞋有什么本质上的区别？

邱泽林的反问，让金云飞想了好几分钟怎么说呢。以前做鞋，就像盲人摸象，没有主动权，是自己去找市场。而现在呢，因为我的鞋厂规模不小，名气也有一点，我觉得我非常主动，是市场在找我，买鞋的和卖料的，都会主动上门，只有我欠人家的，人家都不敢欠我的。总而言之，我觉得我已抓住了市场的脉络，我能轻松自如地驾驭我的鞋厂了。

邱泽林道这就对了。云飞，以你鞋厂现在的地位，至少能引领衡丰街一带的制鞋企业。这就是说，你现在做鞋，只要在花样款式上稍加改变，客户们就会抢着买去试销。什么叫时尚，什么叫流行，你的鞋就是时尚，就是流行。一句话，领先就能流行。

四，你和你的手下还订我的鞋吗？

嗯，这个问题就复杂了。你的那些客户，是直接买你的鞋，直接拿到市场上去销售。而我和我的人，是先拿样品去市场上找订单，