第九百九十二章 定下来了(1 / 3)

操盘手札记 窗外斜阳 3005 字 2022-04-03

苟峰说:“这么大的单子,至少不能低于以前的标准吧。”

“你是说每吨0.5美元的好处费吗?”

苟峰有些尴尬:“哎呀,约翰,能不能不要讲得这么明白?小心隔墙有耳啊。”

约翰说:“放心啦,电话里很安全的,肯定没有人听得到。”

苟峰说:“0.5只是以前的标准,咱们也不能一直在这个标准上徘徊啊。这一次能不能提高一点,至少到0.6?”

约翰一听苟峰狮子大开口,立刻回绝道:“苟总,这个恐怕不可能。你想想上次你买矿的时候矿价是多少?现在矿价又是多少?当初给0.5,那是因为当时我们的利润比较丰厚,可是现在矿价跌到目前这个位置上,我们的利润也很薄了,所以就不能按原来那个标准了。”

“不会吧,连0.5这个标准都达不到吗?那你说是多少?”

“我们最近每吨只能给到0.3美元的返点,而且我还得提前跟总部协商,他们那边到底同不同意还不一定呢。”

苟峰听了大失所望:“每吨才0.3美元,这跟没有有什么区别?”

约翰说:“也不能这么说啊,每吨0.3美元,总共30万吨,算下来返点也有9万美元了,这对我们来说也是很大的一笔支出了。”

苟峰讨价还价地说:“每吨0.4美元怎么样?要是比这个还低的话,我就只有去别的地方想办法了。”苟峰这么说可不是吓唬约翰,因为在打这个电话之前,他心里对这笔回扣的期待就是每吨不低于0.6美元,也就是要到手18万美元。现在这样的机会可不多,他是抓住一个机会就得狠赚一笔。

可是现在约翰一下子把这个数字降到了他心理预期的50,这让他非常失望。他宁愿冒险去找别的矿商谈谈看,也许别人能达到他的这个预期。

俩人你来我往试探对方的底线,苟峰狮子大开口,约翰砍价也毫不含糊。约翰知道苟峰在自己这里吃顺了口,轻易不会换别家的,因为这样的信任可不是一时半会儿能建立起来的。

但是听到苟峰说如果不答应他的要求,他就要去找别的矿商谈,这下约翰心里也有点发虚了。正所谓麻杆打狼两头害怕,他也担心这笔大生意从自己眼前滑走。

于是他赶紧对苟峰说:“这样吧,苟总,我就按0.4美元的标准报到总部那边去,看看他们那边协商下来的结果是怎么样,你看好不好?”

苟峰快速地权衡了一下:龙运凯给自己的时间太短了,如果自己现在离开约翰重新去找其他矿商谈这个问题,少了一个星期的时间是不会有实质性结果的。搞黄了这个单子,龙运凯那边自己交代不了,矿商那边的好处费也收不到,自己两头都不落好,那还不如就在约翰这里做。跟赚不到钱相比,每吨0.4美元的好处费已经好太多了。想到这儿,他口气一软:“那行吧,你最好明天就给我答复。”

约翰说:“苟总,明天可能来不及吧,我现在把要求提给总部那边,他们怎么也得周末甚至星期一才会给我答复的。”

“那就星期一中午以前给我答复,再晚可就不行了。”

“没问题,苟总,你还没说价格呢?”

“那还用说吗?如果你现在就能定下来,那就以今天的普氏指数为准。你星期六星期天能定下来,价格就以明天的普氏指数为准。可是你要推到星期一才能给我答复,那就只有看星期一的普氏指数了。对了,还有一点我要提醒你,如果星期一的普氏指数涨得太多的话,那我们可能就不会买了。”

“行,没问题,就这么办。”

2月28号,星期五。

铁矿石普氏指数是118美元,跟昨日相比下跌了0.25美元。

螺纹钢价格也低开低走,收盘价是3318元,下跌了22个点。