第430章 换个名字吧(1 / 2)

归根结底喝水不过是人体基本机能所需,饮用水只要保证卫生、安全即可满足需求。

用一瓶水来彰显个性和身份,虽然从本质上讲有些智商税的意味,但消费者往往吃这一套有什么办法?

每个巨头都是玩营销的大师,农夫山泉能有今天的成绩,有点甜、大自然的搬运工两句广告语占一半的功劳。

而百岁山名声的打响,则要归功于一系列“水中贵族”电视广告的带动。

但小红瓶的农夫山泉定位大众,百岁山最多算中端,一瓶水要进入高端档次,光靠朗朗上口的广告语显然是不够的。

大多爱拿玻璃瓶做包装,水源地也是一水儿风光旖旎的边远小镇,或是拥有治病、延寿光环的疗养圣地。

因为抢占高端渠道是建立品牌护城河的好方式。

打入餐饮渠道成为佐餐水,是圣培露、普娜等高端水品牌的成功之处。

比如圣培露率先跳出“喝水解渴”这一范畴,牵手高端餐饮,搭牛排、配甜点,身价、格调双双步入上流。

在高档西餐厅,不想喝酒的食客,跟aiter要一杯气泡水算是行家。清冽饱满的气泡能放大食物的美味,和红酒的效果不相上下。

圣培露和餐饮场景强绑定,其在官方社交平台发布的动态,绝大多数配图都是餐桌画面。圣培露还常年赞助有“餐饮界奥斯卡”之称的美食奖项“全球50家最佳餐厅,并举办圣培露世界青年厨师大赛。

没有气泡的普娜矿泉水,则主打与清淡菜肴做搭配,和配肉配甜点的圣培露打差异化竞争。

诞生于19世纪后期的巴黎水,从一开始就与最前卫的年轻人、最新潮的艺术齐头并进。早在上世纪初,巴黎水就与年轻人钟爱的酒吧文化融合,成为多款人气鸡尾酒的主要配方之一。

就连波普艺术大师安迪沃霍尔也为errier创作一系列波普风艺术瓶身。

此后的营销一直延续这股子雅痞、新潮、野性的调调,形成鲜明的品牌文化,百年来备受年轻人青睐。

nss算是这个圈子里的后来者,它的出圈全靠瓶子玩的好。

瓶身设计是找ck前首席创意总监neilcraft做,直筒透明玻璃瓶身+银色瓶盖+白色简约lo……

此后开始在这款瓶身上大做文章,或是镶上的水钻,或是绘上代表四季的飘逸花色,再通过s等社交平台进行传播。

nxater玻璃瓶排毒水”,将各色水果切好,泡入透明玻璃瓶装的矿泉水中随身携带,妥妥的都市丽人做detoxater的首选。

大导演伍迪艾伦曾经装逼道没有errier,叫我们知识分子怎么活?

虽然外来的和尚好念经,但国内也不是任人宰割对不对?

05年冰川矿泉水有限公司成立,以向全世界品质最好的水为宗旨……

10年加多宝推出昆仑山雪山矿泉水,称要打造自己的高端水……乾坤听书网

13年恒大推出冰泉,正式进军高端矿泉水市场……

无论是海拔5100米的原始冰川、昆仑雪山还是长白山,都是不可多得的高品质水源。

但十年过去,结果……

口感不说,光看包装三家首先就输了!

昆仑山矿泉水一经面世,就被网友吐槽名字、包装过分老气,定位高端包装却不高端。营销上三家也无不将水源水质作为主打卖点,而不向消费者讲故事、贴标签。

n的是借助加多宝强大的流通渠道铺开市场没错,但像卖凉茶一样卖水?

在商超大搞促销?

这叫高端?

说白了就是推广节奏过于心急导致定位迷失!

恒大冰泉初上市之时,听说许家印高调立下只许成功,不许失败的军令